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为高端国货猕猴桃正名,“7不行”继佳沛后再造职业传奇!

admin 2019-11-13 234人围观 ,发现0个评论

在很长一段时期内,依托传统种植经验和庞大的消费市场,中国一直是猕猴桃种植大国,其产量占据全球产量的40%。然而令人唏嘘的是,商品化程度低、精品稀缺的中国猕猴桃产业的总产值仅占世界总产值的8%。这一局面,随着本土猕猴桃接黑马“7不够”的出现正在发生巨大变化。由顶好公司打造的“7不够”品牌充分将地域优势和品牌优势完美结合。除了以“山地小种”修文猕猴桃作为“7不够”的果品产地之外,该公司还通过严格专业的品控保障果品与口味,捍卫了其产品在猕猴桃消费领域中的差异化竞争特色。与此同时,PMC爆红营销传播理论和品牌势能定律开创者王小博认为“7不够”猕猴桃借势营销,深度拓展品牌文化内涵,以多元化产业链发展模式实现品牌快速飞跃这一爆红路径值得深究!

单一品类分层消费,以精品定位实现差异化经营

众所周知,猕猴桃由于富含20多种营养成分,被营养专家誉为水果中的“全科医生”和“全能营养师”,一直是健康养生佳品。特别是近年来,随着全民消费意识觉醒,猕猴桃的营养价值被越来越多的消费者所认同,市场需求也持续旺盛。不过,从国内猕猴桃消费市场整体来看,产量大、质量差成为最大的特点。特别是在中高端消费市场,一直缺少一个具有专业化品控的知为高端国货猕猴桃正名,“7不行”继佳沛后再造职业传奇!名品牌。在将品牌定位为中高端水果品牌之后,顶好公司就围绕着“7不够”猕猴桃的产地、种植加工技术等全产业链环节做足了文章。

为高端国货猕猴桃正名,“7不行”继佳沛后再造职业传奇!

从地理环境来看,“7不够”猕猴桃的主产地修文县气候得天独厚,更是被专家认定为世界上最适合猕猴桃种植的地区之一,还获得了国家地理标志保护认证这一产品信任背书。可以说,这里是种植优质猕猴桃最好的选择。PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者王小博就曾经一针见血地指出,目前18-35岁的新生代和上层中产及富裕阶层是目前我国消费市场的新兴主体。随着消费主体意识的不断觉醒,他们对于商品和服务的品质、品牌,拥有非常专业的辨别真伪善恶的主体意识。基于此,近年来兴起的“健康、生态、绿色”消费理念,同样在水果领域十分盛行。和市面上众多品质参差不齐的低端猕猴桃产品不同,“7不够”在依托修文县得天独厚自然环境的基础上,坚持不适用膨大剂等添加剂,保证了果实颀长紧实,果肉碧翠清新,猕猴桃除了原汁原味之外,更是拥有众多同类产品无法媲美的7:3甜酸比。

为了进一步严控产品,保障品牌信誉,顶好公司在产品设备与核心技术方面投入巨大。一方面,他们从荷兰引进了具备国际一流水平的猕猴桃光电无损分拣线技术,这也是目前亚洲唯一(全球仅有6条生产线)为高端国货猕猴桃正名,“7不行”继佳沛后再造职业传奇!的Aweta光电精准分拣线。依托先进的无损分拣技术,自种植机体出品的猕猴桃糖度、可溶性固形物、维生素C含量、病斑虫斑等12项内外指标都可以得到精准专业的控制。加上分级包装流程与分级标准体系的制定,所有投入市场的“7不够”猕猴桃大小均等、果肉充实,在同类产品中迅速脱颖而出。从市场反馈及专家测评结果来看,“7不够”猕猴桃的叶酸、猕猴桃碱、蛋白水解酶、单宁果胶、糖类等有机物含量远远超过很多同类产品。与此同时,它还富含硒、钙、钾、锌等众多微量元素及人体必需氨基酸等营养物质。由于在种植、管理、采摘、分拣、仓储等全产业链做到了精细化把控,“7不够”猕猴桃的在收获一流人与兽性交市场口碑的同时,也进一步奠定了中高端领域第一猕猴桃品牌的地位。

借势营销加跨界合作,深度拓展品牌文化内涵

PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者王小博在其著作《新消费,新营销》一书中提到,新消费新零售时代下,营销创新是破除企业市场增长桎梏的关键。特别是对于竞争激烈的水果消费市场而言,在确立了差异化经营特色,奠定了品牌价值基础的前提下,要趁热打铁,进一步在短时间内使品牌迅速爆红并持续得到关注,就必须遵循品牌势能定律,在爆红营销上下足功夫。因此,从各大博览会、展销会,到多领域跨界合作,“7不够”猕猴桃的借势营销十分成功,对快速有效地宣传企业文化,提升企业知名度起到了关键为高端国货猕猴桃正名,“7不行”继佳沛后再造职业传奇!助推作用。

2018举办的华糖万商领袖大会,是国内糖酒食品行业的重要合作平台,也开创了中国糖酒食品行业大型精品会展的新格局。在这个作为聚集了我国食品农业领域众多行业大咖的盛会中,“7不够”猕猴桃以中国农业领域先锋与标杆品牌的姿态高调亮相,一下子成为各方关注的焦点。除了在展台布置上充满特色之外,顶好公司还充分展示其核心技术与产品实力,与全国上千家企业及数万名经销商进行了深入交流。与此同时,在活动主题峰会中,“7不够”创始人董瑜以《品牌时代,有为有位》的精彩演讲赢得一致好评。“7不够”所肩负的探索新农业之道与农产品品牌化模式的理念与目标也引起了广泛共鸣。在此基础上,“7不够”也正式完成了从地方优质品牌到中国猕猴桃产业品牌气质的华丽蜕变,迅速成为高端精品水果和品质生活的代名词。

不仅如此,“7不够”猕猴桃还打起了“文化牌”与“公益牌”,成功运用PR三板斧进一步拓展品牌价值。近年来,在顶好公司与贵州各级省市职能部门的深入合作下,“7不够”猕猴桃同俄罗斯少儿芭蕾舞团达成战略合作,一同走进六盘水凉都大剧院,为多彩贵州文化艺术节添彩助力,进一步赋予了品牌的文化内涵。与此同时,随着“7不够修文猕猴桃”公益平台的建立,不仅彰显了海纳百川的品牌文化,也充分凸显出企业的社会责任感,在传递社会正能量的过程中,让品牌形象更加突出。为高端国货猕猴桃正名,“7不行”继佳沛后再造职业传奇!在这一系列跨界操作中,“7不够”猕猴桃青春朝气、热心公益的品牌形象通过各为高端国货猕猴桃正名,“7不行”继佳沛后再造职业传奇!大媒体平台的深度报道而更加鲜明,其市场销量更是呈几何式递增。

多元化产业布局,线上线下市场全发力

相关数据显示,目前修文县的猕猴桃种植规模为16.7万亩,而“7不够”种植基地就占据了近10万亩,成为全国猕猴桃单一品种集中种植的核心产区。一直以来,除了在产业链各环节做到精细化与专业化管理职位,顶好公司还为“7不够”猕猴桃的全产业布局与国内外市场开拓制定了严格的品牌营销准则,即“五统一”原则:统一市场形象、统一价格政策、统一渠道规划、统一品牌运营、统一规范管理。比如,由于水果产业对于冷链环节十分依赖,基于此,顶好公司还投入巨资建设了一流的“动态气调保鲜库”,将“7不够”猕猴桃存储保鲜时间延长到8个月以上。而目前市场一般的冷库保鲜技术仅能保证猕猴桃3个月的新鲜度。实现了三个季度的鲜品储存效果,让“7不够”具备了无与伦比的市场竞争力。

在此基础上,除了以猕猴桃果品作为产业核心之外,近年来,“7不够”在不断挖掘品牌价值的同时,也十分注重对于个性化消费市场特别是礼品市场的深度开发。针对不同消费群体的需求,“7不够”在保障果品质量的基础上对价格、包装等细分领域进行了分级处理,“阳明果礼”、“苌楚佳人”等细分礼盒的问世,进一步开启“7不够”在中高端礼品市场的热销格局。与此同时,依托修文地区规模化、体系化、专业化的猕猴桃种植基地,“7不够”开始着力拓展修文猕猴桃全产业链模式。截至目前为止,“7不够”猕猴桃多品类的深加工产品开始逐步投入市场。随着品牌“朋友圈”不断扩大,“7不够”还成为众多优秀食品企业、餐饮连锁品牌的原料供应商,进一步开拓了合作共赢的产业局面。

特别是在市场领域,坚持线上线下联动的“7不够”已经初步完成了全市场布局。其中,除了进驻生鲜连锁品牌盒马生鲜和一批大型知名连锁超市之外,“7不够”还充分借助三大市场(嘉兴市场、江南市场、新发地市场)的中心辐射作用,对全市场进行了深度布局。线上领域,包括小红书等新零售渠道的开拓,进一步加深了“7不够”与年轻消费者的品牌粘度,也让品牌营销实现了全方位拓展。根据最新的渠道消息,目前“7不够”已经正式开始扬帆出海,和加拿大科技贸易公司的商务合作紧锣密鼓。可以预见,在不久的将来,“7不够”这匹国内猕猴桃界的黑马也将在全球市场绽放更璀璨的光芒。

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