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经常被卖家们疏忽的一个选品捷径“新品占比”

admin 2019-07-02 290人围观 ,发现0个评论

咱们做跨境电商选品时,能够经过一些捷径快速判别商场状况,进行第一轮商场挑选,其间十分有用的一个维度便是“新品占比”。

一般来说,新品多的商场首要分为两类:1、像电子、服装类产品更新迭代快的商场;2、新式的商场。总的来说,这两类的商场相对愈加敞开,新卖家或新品牌能够进入占据坑位。

与之相反,假如商场新品少也有两种或许:1、这样的商场要不便是老化阑珊,没有新品乐意进入。2、商场产品结构十分安稳,产品生命周期长更新率低。阑珊期的商场,卖家经过研讨这类商场的改变趋势,洞悉顾客需求搬运方向,直接寻觅新的商场潜机;可是假如商场结构安稳导致新品少,这样的商场进入门槛相对更高。



一个商场新品多少咱们直接经过“新品占比”进行量化剖析:新品占比可分为“新品数量占比”和“新品销量占比”。

首要,咱们界说新品占比是一个产品地点底层类目TOP100(销量前100)Listing中,新品时刻是近6个月上架的listing:

新品数量占比指的是TOP100中新listing数量占总的listing数量之比;新品销量占比指的是TOP100中新listing销量占总的listing销量之比。


➤ 为什么将“新品占比”分解成两个概念进行剖析?

由于一个商场经常被卖家们疏忽的一个选品捷径“新品占比”或许存在新品数量多、可是新品销量总和不多,或许新品数量少、但新品销量总和多,这样的商场时机是不一样的。

➤ 为什么咱们研讨产品地点底层类目TOP100的数据呢?

一般来说,底层类目销量前100名数据,反响了这个商场最会集的消费数据沉积,代表着一个细分商场的“缩影经常被卖家们疏忽的一个选品捷径“新品占比””,不同商场的“缩影”比照,会让咱们最高效的判别不同商场各个要害维度的差异,也是咱们快速找到最适合运营品类的有力手法。

➤ 为什么咱们界说新品是6个月上架的listing?

新品上架时刻,卖家可依据自己方针设置,界说1个月、2个月都能够。





怎么核算新品占比


➤ 查找新品上架时刻

关于亚马逊卖家来说,无法直接在前台检查产品上架时刻。假如没有亚马逊商场大数据剖析东西,能够经过两个办法来判别:1、检查产品第一条谈论留评时刻揣经常被卖家们疏忽的一个选品捷径“新品占比”度产品上架时刻,如图中红框处,但从谈论时刻预判产品上架时刻并不精确,由于这儿面有许多变量。2、经过一些付费插件直接检查产品上架时刻,如keepa.




➤ 人工核算新品占比办法:树立两张EXCEL表格,第一张表格核算每一个产品的上架时刻和销量,第二张如下图,将上架时刻分段核算核算占比,最终生成柱状+折线复合图便于直观判别。






怎么剖析新品占比


在研讨产品新品占比时,咱们应该将更多的精力放在对不同商场新品占比数据剖析比照中。假如选用人工核算方法十分消耗时刻精力,由于一个商场类目的一个维度就需求核算几个小时,假定咱们还想对多个商场多个维度进行剖析,那么核算工作量将十分大。现在许多卖家都会挑选大数据东西协助进步选品剖析功率。

比方,咱们在 Sorftime PC 端数据看板中,只需一分钟,就能够对亚马逊一切类目依照的TOP100“新品占比(指新品数量占比)”维度进行降序,快速找到在亚马逊上新品占比高的商场,如下图,咱们发现了一个TOP100商场容量14006、近六个月上架的新品数量占比45.83%,新品销量占比33.75%椰子鸡的商场。


➤ 数据看板挑选商场



数据来历:Sorftime PC端 美国站


➤亚马逊前台商场产品图


图片来历:Amazon


➤ 产品上架时刻



数据来历:Sorftime PC端 美国站

从产品上架时刻咱们能够看到,TOP100总共24个listing,最近6个月上架的listing11个,销量占比33.7%,商场新品体现较好。关于新卖家来说,尽管咱们期望进入一个新品占比相对较高的商场,新品占比越高,代表商场新品时机越多;但这也有或许意味着该产品更新迭代太快,生命周期不长,如上图电子产品,或许一些季节性产品。

这时,咱们需求依据本身条件结合更多商场数据进行判别,比方,咱们持续在sorftime数据看板中检查该产品新品均匀点评数量,判别自己是否有相同的资源打造相同多的点评。当然一个商场,sorftime 有二十几个数经常被卖家们疏忽的一个选品捷径“新品占比”据维度协助卖家全面了解剖析商场状况,想了解的小伙伴可在文末点击阅览原文进行请求体会。




下图是咱们在 Sorftime PC 端数据看板中依照新品占比这一维度挑选出的别的一个低新品占比率的底层类目商场“水族箱砂石”。



能够看到,产品上架时刻销量柱状图首要散布在右侧,左边最近6个上架的新listing数量和销量都很少,“水族箱砂石”这样的产品立异改变少、生命周期长,商场安稳,TOP100中总共99个Listing,最近半年上新的listing总共5个,销量占1.3%,关于卖家来说,这样的商场进入机会少。

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